【价格战】家居行业的大象如何转身？

    家居行业的大象如何转身？

从小作坊到上市公司，车建新的成功当然不能只归功于运气。更重要的是，他能够在看起来并不性感的家居行业挖掘出机会。

中国家居行业是一个典型的蚂蚁市场——大行业、小企业，总体市场规模大，但上游的家具生产商数量众多，厂商难以直接触达消费者。

数据显示，2016年中国有1.4万多家家居装饰及家具制造商，大部分聚集于沿海城市[3]。这些制造商大多产品单一，比如做灯的、做床垫的，以单一品牌的姿态去面对消费者需要付出极高的成本。因而，消费者能叫得出名字的家居品牌屈指可数。

此外，家居消费具有决策链条长、一次性投入成本高、不同产品间的关联度高的特性。消费者花钱装房子、买家具，经久耐用是第一诉求，其次是风格上的差异化，最后还要考虑不同家具产品与整体家居风格是否匹配。

生产商想降低卖货的成本，消费者想省时省力。此时，向上连接家具生产商，向下触达消费者的家居商场横空出世，填补了消费者触达渠道的空白。

因而，当第一座红星家具城在90年代开业时，它的快速扩张几乎是一个可以预见的结果。以品类齐全、一站式购物为优势，红星美凯龙通过行业内第一个开连锁店、第一个自建物业、第一个大打品牌等一系列操作，至2012年已成为全国第一个百家连锁的家居商场龙头企业。

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